Сколько стоит SEO-продвижение сайта

Что входит в стоимость SEO-продвижения

Под SEO-продвижением понимается обширный спектр мероприятий. Поэтому стоимость услуги формируется из всех расходов, необходимых для их реализации. Основными составляющими цены выступают затраты на выполнение следующих работ:

1. Аудит. Подготовительный этап SEO-продвижения. Заключается в анализе текущего состояния сайта: от функциональности до наполнения контентом. Главной задачей выступает поиск слабых мест и разработка стратегии дальнейшей работы.
2. Сбор СЯ (семантического ядра) с его дальнейшей кластеризацией. Сначала формируется список ключевых слов и фраз. Затем выполняется группировка по смыслу для выстраивания логики сайта и создания посадочных страниц для каждого отдельного кластера.
3. Внутренняя оптимизация. Включает решение комплекса задач: от исправления ошибок и доработки URL до настройки метатегов и заполнения атрибутов.
4. Создание нового и/или доработка существующего контента. Работа с текстами ведется в перманентном режиме (то есть на постоянной основе). В рамках SEO-продвижения ей уделяется особенно пристальное внимание.
5. Внешняя оптимизация. Выражается в наращивании авторитета за пределами сайта. Например, за счет упоминания бренда в СМИ, закупки качественных ссылок или включения информации об интернет-ресурсе в тематические каталоги.
6. Работа с сайтом по улучшению/настройке/внедрению коммерческих инструментов. Особенно актуальна для сайтов в сегменте e-commerce. Предусматривает настройку кнопок для покупки или заказа в один клик, добавление удобных калькуляторов, повышение эффективности обратной связи и т.д.
7. Формирование отчетов и аналитика. Еще один перманентный участок работы по SEO-продвижению. В отношении составленной отчетности проводится анализ с целью поиска дополнительных резервов для дальнейшего совершенствования сайта. После чего можно возвращаться к первому и второму шагу описанной схемы.

Реализация на практике каждого из перечисленных этапов требует расходов. Их сумма формирует итоговую цену SEO-продвижения.

 

От чего зависит цена: ниша, регион, состояние сайта

Стоимость SEO-продвижения определяется индивидуально. На окончательную цену влияют различные факторы. К числу наиболее значимых относятся такие:

1. Масштабы бизнеса (ключевой фактор, более подробно рассмотренный в следующем разделе статьи в силу важности).
2. Уровень конкуренции в данной нише рынка (чем он выше, тем дороже SEO-услуги).
3. Текущее состояние сайта (чем больше слабых мест и резервов, тем выше стоимость работ).
4. Объем СЯ (работа с множеством ключей для широкого спектра товаров требует больших ресурсов, в том числе – финансовых).
5. Географический охват бизнеса (продвижение в регионе обычно проще и дешевле аналогичных действий на федеральном уровне).
6. Амбиции заказчика. Решение серьезных задач обходится в большую сумме, чем локальных или скромных.

В каждой конкретной ситуации требуется объективно определить влияние каждого из указанных факторов. Так как их вес может варьироваться в достаточно серьезном диапазоне.

Сколько стоит SEO для малого, среднего и крупного бизнеса

Разные экспертные организации дают различные оценки примерных расходов на SEO-продвижение в зависимости от размеров бизнеса. В общем случае имеет смысл остановиться на данных агентства Kokoc, которое дает такие цифры:

• 35-120 тыс. рублей в месяц – для малого бизнеса;
• 120-300 тыс. рублей в месяц – для среднего;
• 300-1200 тыс. рублей в месяц – для крупного.

Отдельно стоит отметить заметное влияние на уровень цен региона, где происходит заказ услуг продвижения. SEO-работа в Москве вполне логично обходится дороже, чем на периферии. Некоторые специализированные компании готовы работать по демпинговым ценам, которые в 2-3 раза ниже рынка. Такой подход к решению задач заказчика с высокой вероятностью означает задействование рискованных методов продвижения. Что увеличивает шанс на введение санкций со стороны поисковых систем и существенных финансовых потерь для бизнеса.

Курс «Интернет-маркетолог» от Skillfactory

Школа	Skillfactory
Стоимость	118 440 руб
Цена в рассрочку	3 290 руб/мес
Длительность курса
Программа трудоустройства	Есть
Формат	Запись лекций

Курс «Интернет-маркетолог» от Нетология

Школа	Нетология
Стоимость	100 400 руб
Цена в рассрочку	3 097 руб/мес
Длительность курса
Программа трудоустройства	Есть
Формат	Запись лекций, Онлайн занятия с преподавателем

Курс «SEO: продвижение и оптимизация» от Бруноям

Школа	Бруноям
Стоимость	25 900 руб
Цена в рассрочку	2 158 руб/мес
Длительность курса
Программа трудоустройства	Есть
Формат	Запись лекций

SEO в штате, на фрилансе или в агентстве: сравнение цен

Работу по SEO-продвижению можно вести тремя основными способами – в зависимости от схемы привлечения соответствующих специалистов. Рассмотрим особенности каждого более детально:

1. Фрилансер. Бюджетный вариант с гибкой схемой взаимодействия, но высоким риском получения некачественных услуг и сложным контролем. Цена продвижения составляет 15-30 тыс. рублей в месяц для начинающих и от 30 тыс. рублей – для специалистов с портфолио.
2. Сотрудник в штате. Штатный специалист обойдется дороже – от 80-100 тыс. рублей в месяц. У заказчика появляются рычаги воздействия и контроля качества выполняемой работы. Из минусов нужно выделить дополнительные расходы на организацию рабочего места (исключаются при удаленке) и сильную зависимость от уровня кадровых решений (всегда существует риск приема на работу сотрудника с недостаточной квалификацией).
3. Агентство. Разброс цен на услуги SEO-продвижения в этом случае достаточно широк: от 40 тыс. рублей в месяц в небольших агентствах до 150 тыс. рублей и выше в крупных компаниях с опытом работы. Главные плюсы: гарантия качества, комплексный подход, команда экспертов и регулярная отчетность. Ключевой минус – увеличение расходов при обращении к проверенным профессионалам.

Выбор оптимальной схемы SEO-продвижения базируется на специфике, масштабах и возможностях бизнеса. Единственно правильного решения не существует. Важно учитывать комплекс факторов, перечисленных выше.

Модели оплаты SEO: ретейнер, позиции, трафик, лиды

Модель оплаты	Принцип работы	Преимущества	Недостатки	Для кого подходит?
Ретейнер (абонентская плата)	Ежемесячный фиксированный платеж за услугу	Прозрачность бюджета, понятная стратегия, оплата всего комплекса работ под ключ	Отсутствие зависимости от результата, риски формального оказания услуги	Средний и крупный бизнес со стратегическим планированием
За позиции в топе	Ежедневная оплата с учетом результатов топа выдачи поисковиков	Увязка эффективности работы с оплатой (риски для агентства)	Невозможность учета колебаний позиций из-за алгоритмов поисковиков и конвертируемости высоких позиций в реальные продажи	Малый бизнес, реализация локальных и грамотно разработанных проектов
За трафик (CPV)	Оплата любого уникального посетителя, пришедшего на сайт по поисковику	Оплата реального трафика без учета алгоритмов поиска	Риск нецелевого трафика без оформления заказа	Информационные ресурсы, e-commerce
За лиды (CPL)	Оплата всех действий посетителей, пришедших по поисковику (звонок, заявка, регистрация, заказ)	Оплата реальных целевых действия (минимальный риск для заказчика)	Сложность настройки аналитики, не всегда высокое качество лида	Сфера недвижимости, автосалоны, онлайн-курсы, B2B
T&M (Time & Material)	Почасовая оплата всей команды SEO-продвижения	Оплата реально отработанного времени	Невозможность прогнозирования бюджета, необходимость жесткого контроля (как времени, так и качества работы)	Аудит, разовые проекты, завершение недоделанной (или некачественно выполненной) работы

Когда не стоит заказывать SEO-продвижение

1. Бюджет ниже 30 000–35 000 ₽ в месяц в конкурентной нише. Его попросту не хватит на комплекс работы. Возможна только базовая оптимизация без линкбилдинга и контента (высокая вероятность отсутствия заметного результата).
2. Горизонт проекта короче полугода. Первые результаты появляются через 1–3 месяца, а устойчивый рост – только через 6–9 месяцев, меньший по времени проект попросту не успеет окупиться.
3. Сайт нужен для разовой рекламной акции. SEO работает на перспективу, для краткосрочной задачи эффективнее контекстная реклама.
4. Нет ресурсов на доработку сайта программистом. Без внедрения технических рекомендаций оптимизация не даст результата, даже если оплачена.
5. Подрядчик предлагает цену в 2–3 раза ниже рынка без объяснений. В этом случае, по данным агентства Kokoc, высока вероятность использования рискованных методов продвижения.

Таблица сценариев: какую модель оплаты выбрать

Особенности и запросы бизнеса	Оптимальная модель SEO	Обоснование
Ограниченный бюджет для молодого сайта	Ретейнер с фиксированной оплатой от 35 тыс. рублей в месяц	Понятные платежи и бюджет без привязки к промежуточным результатам
Сайт услуг с ограниченным списком ключевых запросов	Оплата за позиции в торах выдачи от 40 тыс. рублей в месяц	Оплата реальных результатов работы
Мультирегиональный сайт или интернет-магазина	Оплата за трафик от 50 тыс. рублей в месяц	Оплата реальных результатов работы
Компания с отделом продаж и CRM	Оплата за лиды от 100 тыс. рублей в месяц	Оплата реальных результатов работы (которые реально посчитать и проконтролировать)
Сложный и технологичный Saas/B2B-продукт	Комплексная SEO-команда от 126 тыс. рублей в месяц	Работа ведется по всем трем ключевым направлениям: SEO, контент и PPC
Малый региональный сайт в нише с низкой конкуренцией	Обучение штатного специалиста	Сбалансированное сочетание расходов и эффективности работы

Реклама курсов

Сколько стоит SEO в Москве и регионах

Как было отмечено выше, стоимость SEO в Москве обычно в полтора-два (иногда больше) раза выше, чем в большинстве регионов. Причем разброс цен на подобные услуги в «богатых» и «бедных» субъектах РФ также достаточно широк.

Дополнительные сложности в оценке рассматриваемого параметра создает влияние множества факторов (этому вопросу отведен один из разделов статьи выше). Поэтому давать конкретные цифры по столице и каждому региону попросту не имеет смысла (помимо тех, которые уже озвучены ранее).

Когда окупится SEO-продвижение

Первые результата SEO-продвижения появляются (причем не всегда) через 1-3 месяца. В общем случае окупаемость расходов наступает примерно через 5-6 или даже 7-9 месяцев. Для крупных сайтов с многочисленной аудиторией и большим охватом значение цифра может достигать одного-полутора лет.

Именно поэтому начинать подобные работы стоит только при наличии долгосрочной стратегии развития бизнеса или интернет-ресурса. Без такого плана любые расходы (даже самые серьезные) могут оказаться напрасными.

Сколько стоит освоить SEO самостоятельно

Самый простой и доступный способ изучить SEO-продвижение на базовом, среднем или профессиональном уровне – это посещение онлайн-курсов. На сайте edu.sravni.ru можно с легкостью подобрать оптимальную программу подготовки с учетом трех ключевых параметров: качество обучения, длительность и стоимость курса.

Разброс цен и продолжительности подготовки достаточно широк. Обучение базовому уровню SEO-специалиста обойдется, как минимум, в 25-30 тыс. рублей и продлится не менее 1-3 месяцев. Углубленное овладение специальностью стоит 60-100 тыс. рублей и занимает не менее полугода-года.

FAQ

Что входит в стоимость SEO-продвижения?

Цена услуги SEO-продвижения определяется как сумма всех расходов, необходимых на выполнение комплекса работ (от анализа текущего состояния сайта до выведения его в топы выдачи под ключ).

Сколько стоит SEO-продвижение сайта в месяц?

В зависимости от схемы работы и модели оплаты SEO-продвижения стоимость услуги специализированного агентства (по данным компании Kokoc) составляет (все цифры примерные):

• 35-120 тыс. рублей для малого бизнеса;
• 120-300 тыс. рублей – для среднего;
• от 300 тыс. рублей - для крупного

Чем агентство отличается от фрилансера и штатного специалиста?

Услуги агентства предусматривают подключение команды специалистов и выполнение комплекса работа под ключ. Такая схема сотрудничества обходится заказчику дороже, но в подавляющем большинстве случае гарантирует более высокое качество SEO-продвижения. Найм фрилансера отличается бюджетной ценой и максимальным риском в части эффективности. Обучение или прием в штат специалиста нередко обеспечивает баланс между качеством работы и разумным уровнем расходов на ее выполнение.

Что будет, если заказать SEO дешевле рынка?

Если цена оказывается демпинговой, высока вероятность использования рискованных способов SEO-продвижения, которые нередко оборачиваются санкциями со стороны поисковых систем (то есть совершенные расходы фактически становятся убытками).

Кому подходит SEO-продвижение, а кому нет?

SEO-продвижение подходит бизнесу практически любого масштаба и вида деятельности, имеющему стратегию развития хотя бы на полгода (еще лучше – на год или несколько лет).

Как научиться вести SEO самостоятельно?

Наиболее простым способом самостоятельного SEO-продвижения становится или найм готового специалиста, или обучение на онлайн-курсах штатного сотрудника.

Стоимость SEO-продвижения формируется из суммы всех сопутствующих расходов. Нередко ее основной составляющей становится обучение собственного специалиста. Подобрать курс подготовки можно на edu.sravni.ru – сравните возможные варианты и определите самый подходящий.